Med sikte på tillväxt inom life science
Ventiler, slangar och kopplingar är några av nyckelkomponenterna i de flödestekniska lösningar avintos utvecklar till sina kunder. Dessa lösningar är anpassade till flöden av allt från vätskor och gaser till fasta ämnen. Nyttan för kunderna är att de kan stänga, styra och kontrollera flödena i sina olika industriprocesser på ett enkelt och effektivt sätt.
Kundfokuserat team
avintos arbetar med teknikhandel och har idag ett nätverk med ett fyrtiotal leverantörer som säkrar tillgången till precis rätt produkter. Till detta läggs en egen teknisk expertis, där företaget utvecklar och monterar de kundanpassade flödeshanteringsprodukterna.
– Genom teknisk expertis och kvalitetsprodukter skapar vi betydande mervärden för kunderna. Dessutom är servicenivån hög, både genom vår snabba kundsupport samt via arbetet med tillverkning, underhåll och reparationer, säger Jérôme Chabloz, VD i avintos.
– Till konkurrensfördelarna hör också att vi är extremt kundorienterade och alltid fokuserar på bästa lösning för våra olika kunder. Här bidrar vår mångåriga expertis, som bygger på att nära hälften av teamet i avintos varit med oss i företaget i mer än tio år.
De lokala perspektiven präglar verksamheten på flera sätt. Mer är 40 procent av försäljningen avser produkter som också tillverkas på plats i Schweiz. Att ha en stor del av produktionen nära avintos är bra ur ett hållbarhetsperspektiv eftersom det minimerar transporterna. Närheten till leverantörerna säkrar samtidigt kvaliteten på produkterna och gör verksamheten mer flexibel.
Hållbarhet och kvalitet är också något som hänger nära ihop. Genom att tillverka kvalitetsprodukter som är pålitliga och håller länge så minskar resursanvändningen och i bästa fall inriktningen på ”slit och släng”. Här kan dessutom arbetet med underhåll och reparationer hjälpa till att göra skillnad.
– Vi uppmuntrar alla våra kunder att förlänga livslängden på produkterna genom kvalitet och förebyggande underhåll, vilket också kan sänka deras kostnader, säger Jérôme.
Växa inom life science
Verksamheten grundandes för mer än femtio år sedan och var länge inriktat på försäljning av ventiler. Under 2011 förvärvade Indutrade det som nu är avintos. Huvudmarknaden är Schweiz där man idag är en ledande leverantör till kemioch läkemedelsindustrin. Bland kunderna återfinns också företag inom energi- och miljöteknik, livsmedelsindustrin samt i verkstadssektorn. avintos arbetar även med kunder inom life science och bioteknik och det är där man idag ser de största och mest spännande tillväxtmöjligheterna.
– I några av våra andra segment är tillväxten begränsad. Därför inriktar vi oss på industrisektorer som traditionellt är starka här i Schweiz. Life science är en sådan. Här finns ett kluster av företag som är unikt i världen, vilket vi självklart ska se till att dra nytta av.
Tillväxtresan inom life science startade 2017 via ett samarbete mellan olika bolag inom Indutrade. Det gemensamma målet var att utveckla ett starkt erbjudande inom single-use produkter till kunder i denna bransch. Via det här samarbetet har avintos tagit fram ett eget sortiment av single-use produkter som samlats i ett eget affärsområde. Det heter avintos UltraPure och innefattar även andra typer av kundunika produkter och lösningar för kunder inom life science.
– För oss öppnade samarbetet nya, spännande möjligheter där nätverket inom Indutrade varit helt avgörande. Vi hade knappast kunnat göra satsningen på single-use produkter och etablera avintos UltraPure utan hjälpen och stödet från våra olika systerföretag.
Sedan 2020 säljer avintos sina single-use produkter till kundföretag inom biotech och life science på framför allt den schweiziska marknaden. Även i kontakterna med kunder och leverantörer är det en styrka att ingå i Indutrade.
– Att nätverka tar mycket tid. Genom Indutrade har vi på väldigt kort tid byggt upp ett nätverk, något som annars skulle ha tagit åratal eller kanske inte gått att göra alls. Idag är vi partner till ett tiotal företag inom life science, som det hade varit svårt att komma i kontakt med utan Indutrade.
– Om du ser möjligheter att utveckla din verksamhet har du otaliga möjligheter att kontakta personer inom liknande segment. Och du får garanterat ett fullt stöd. För detta är Indutrade och här är det människorna som gör skillnaden, fortsätter Jérôme.
En stark portfölj
Nu är det alltså fokus på marknaden inom life science som gäller för avintos.
– Vi har en stark portfölj inom life science. Med uthållighet, flit och lite tur kommer vi att nå en hållbar lönsam tillväxt med de olika lösningarna i den här portföljen, sammanfattar Jérôme.
